前沿科技爱色电影，数智经济

文｜魏琳华‍‍‍‍‍‍

编｜王一粟

"要坚决地作念 ToC，坚决不作念赔钱的 ToB "，李开复翻云覆雨，短短半年时辰内，零一万物初次交出了我方的 ToB 答卷。

靠近外界质疑的压力，在昨天的发布会上，零一万物拿出两个面向企业的处治决议：

一是提供极高性价比的大模子 API 办事。据官方示意，在国际巨擘盲测榜单 LMSYS 上，其自研的 Yi-Lightning 模子超越 GPT-4o。同期，该模子还给出了较有优惠力度的价钱，将每百万 tokens 订价在 0.99 元。

二是作念能获利的 B 端诈欺居品。聚焦零卖和电商等场景，零一万物推出" AI 2.0 数字东谈主"，涵盖 AI 伴侣、IP 形象、电商直播、办公会议等多个细分诈欺场景，通过提供" AI 大脑"，让数字东谈主的互动愈加智能。

"咱们的处治决议不会好多，然而咱们但愿每作念一个 ToB 的处治决议，它本人齐是盈利的，而不是作念一单赔一单。"零一万物 CEO 李开复示意。

加速买卖化脚步的，不啻零一万物一家。

MiniMax 在国外和国内找到了 AI 居品落地的商机。专注 AI 伴随赛谈，以" Talkie "和"星野"为代表，这家大模子公司似乎在 C 端居品中拿到了相等可不雅的收入——据国外媒体 Financial Time 报谈，有 MiniMax 职工示意，瞻望本年年底，MiniMax 的年收入有望打破 7000 万好意思金。

大模子创企们从不活在象牙塔里，生涯压力激动着它们上前奔走。

大模子底层工夫打破速率温和放缓的同期，头部企业背着一轮又一轮的融资，烧掉更多的教练资本。这意味着，它们还要复兴更多的市集质疑，找到能够保证自身健康运转的买卖化旅途。

望向高空驴年马月的朔月，"六小虎"也不得不折腰寻找地上的便士。

基础大模子

解不了创企的渴

"硅谷仍是莫得东谈主在卖大模子了，大家齐在卖居品。"360 董事长周鸿祎如斯总结他这几天在硅谷的所见所闻。

回想本年，国外一些大模子公司仍是游走在并购、收歇的旯旮：从 Character.AI 被谷歌收购，告示拔除预教练，转向和第三方模子公司和解；再到 AI 独角兽 Inflection AI 被微软收购；推出文生图开源模子的 Stability AI 单季度亏空超 3000 万好意思元，一度传出"卖身"音信。

"莫得诈欺，光有基础模子，无论是开源如故闭源齐一文不值。"在本年寰宇东谈主工智能大会（WAIC）上，李彦宏给出了上述判断。

从买卖化的角度算计，在短短两年的时辰内，靠基础大模子牟利的光环仍是被打碎，它不是一门性感的好生意。

以头部创企 Open AI 来说，获利于模子架构优化、教练资本镌汰，在大模子才智保持同等水平的同期，它给出的 tokens 价钱权贵镌汰。本年 7 月，Open AI 推出模子 GPT-4o mini，比拟于 GPT-3.5 Turbo，该模子价钱着落 60%。

大模子每百万 tokens 订价赓续下调 图源：Open AI

"通往智能的资本如斯便宜。"奥特曼在 X 上热爱。

而在国内市集，大模子的价钱战正在愈演愈烈。背靠大厂，手执算力资源，云厂商们给出了极具招引力的廉价。

但从泄漏信息来看，国内的大模子价钱战算不上良性竞争。据《财经》报谈，包括阿里云、百度智能云在内的多位云厂商领会东谈主深化，在本年 5 月各大厂接连降价后，推理算力毛利率已跌至负数。

大厂的卷，一方面是借助云计较的资源上风，可将价钱资本摊薄至更低的水准；另一方面，云厂商的盈利战场不在大模子，而是在于"卖水"——借助大模子的价钱上风，顺势倾销基础云居品。

而对于不具备上述上风的大模子创企来说，其基础大模子的订价弗成幸免地要与云厂商伸开竞争。

即即是 Open AI，也无法将 API 办事一项当成中枢牟利业务。据悉，面前已有卓著 100 万第三方和解者使用 Open AI 的工夫。但据 Open AI 预测，本年公司营收瞻望 37 亿好意思元，其中，C 端占据收入大头，预测达到 27 亿好意思元。调研机构 FutureSearch 的一项联系高傲，API 办事给 Open AI 带来的收入仅占据总营收的 15%。

在营收组成中，API 调用只占据 15% 图源：FutureSearch

将通用大模子包装成对话居品径直端上桌，也无法适诈欺户的多种需求，从诈欺角度启航，它能粉饰的用户群体还相等有限。何况，刻下国内的通用大模子对话居品均以免费形势推出。

四肢基础居品，对话居品还需要企业用钱买流量，就更谈不上径直变现收益。

通用即毋庸。

于是，从 Open AI 到国内的大模子公司，纷纷针对细分领域推出了繁多居品。

按居品的阶梯来讲，依然分化为了 B 端和 C 端两个观点。

B 端买卖化，先下一城

压力之下，大模子创企在追逐基础大模子水平的同期，从没放下过对买卖化的想考。

从近半年的动向来看，大模子"六小虎"中的两家补上了一度空缺的买卖化之路：

一直作念 C 端居品的月之暗面，在两个月前上线了面向企业端的 API；零一万物公布了能获利的 B 端处治决议，加速了"两条腿走路"的进度。

对于刻下地方，巨额创业企业似乎达成了共鸣：选观点，ToB 优先于 ToC。

侧重 B 端业务亦然大模子"六小虎"中的巨额派。矍铄扩展 ToB 市集，智谱 AI 和百川智能齐找到了各自的发展观点。

智谱 AI CEO 张鹏矍铄地偏向 B 端业务。他曾坦言，推 C 端居品的主要目的，是为了向 B 端客户展示才智。谢寰宇东谈主工智能大会上，张鹏深化面前公司收入主要来自于 B 端，涵盖金融、证明、互联网、零卖、汽车、动力、传统制造等数十个观点，面前客户卓著 1000 家。

智谱 CEO 张鹏 图源：智谱

毫无疑问，智谱 AI 是大模子六小虎里买卖化进展最快的一家。

据媒体不十足统计，2024 年智谱 AI 仍是在金融、动力、汽车等领域里又拿下了数十个订单，其中大部分齐是央国企。

据光锥智能独家了解到，在 9 月份，智谱 AI 完成了一轮里面团队的更正。更正的议论，就是这两年的快速推广后，作念一个降本增效的阶段性优化。

而就在更正的前后，智谱 AI 被爆完成新一轮数十亿元融资，投前估值达 200 亿元。而这一轮融资中，国资再次入局——本轮领投方为中关村科学城公司，其为海淀区政府配置的市集化投资平台。

国资的入局，也为未来在央国企的买卖化推广中，再次埋下了伏笔。

而智谱 AI 最值得大模子创业公司学习的，大略就是建立了一支全面面向 B 端的销售团队。

据了解，智谱 AI 把销售团队作念了访佛云厂商的分裂，何况挖来了前字节逾越飞书的首席买卖官吴玮杰，将销售团队分为了华北、华东和华南大区，每个大区有不同的侧要点。比如，在华东大区，挥霍就是要点布局的领域。

归天 2023 年 11 月中旬，智谱 AI 的买卖化团队从来源的十几东谈主赶快发展到上百东谈主，从售前到售后、包括处治决议均建立了完善的团队。

靠近大模子公司买卖化的贫窭，智谱 AI 集结首创东谈主兼 COO 张帆则比较乐不雅，他也曾对光锥智能称，大模子自然的在买卖和工夫上有很好的轮回。

阶跃星辰则示意不作念传统的 To B 赛谈。和上述两家不同的是，阶跃星辰拔除了传统定制化和特有化部署的阶梯，只为金融、会聚体裁等领域提供处治决议，比如和国泰君安和解打造证券大模子。

对于 B 端的计谋布局，零一万物李开复也给出了我方的考量：

"从全寰宇的规模来说，ToB 供应商基本齐是当地的。"李开复示意，"作念 ToB 就作念国内，咱们找到了一些破局的空间，比如用数字东谈主来作念零卖，来作念餐饮等等，提供一个竣工的处治决议。"

固然国内的数字东谈主竞争仍是相等强烈，但信得过有大模子底层才智的公司并未几，对零一万物来讲大略是一个破局的契机，但要想拿到一个好的拆伙，数字东谈主市集的其后者远远撑不起一家百亿估值大模子的故事。

百川智能则专注医疗领域发力。在百川智能 CEO 王小川看来，医疗是"大模子王冠上的明珠"，是大模子买卖化落地的最好场景之一。

从提供给用户的健康经管类诈欺，到面向企业的 MaaS 和 AaaS 的处治决议，百川智能探索大模子工夫在医疗领域落地的多种诈欺。本年 8 月，百川智能和北京儿童病院达成和解，预备推出儿童健康大模子 +4 款 AI 智谋儿童办事居品。

C 端买卖化，视频好于翰墨

出海优于国内

大模子基础才智接近国外市集的同期，C 端 AI 原生诈欺的王座仍然空悬，万众期待的"亿级 DAU "居品莫得出身，但莫得东谈主想错过这个契机。

" ToC 市集中是 To B 的十倍。"王小川曾示意。

但要想切下这块香甜的蛋糕，手执流量的大厂更具有先发上风。有着" App "工场之称的字节和旗下的豆包大模子就是前例。9 月，据 AI 居品榜数据高傲，豆包月活达到 4700 万，比拟之下，Kimi 的月活仅达到 571 万，不到前者的 15%。

作念 ToC，优先选拔出海。李开复说起，探求到国内 AI 诈欺获客资本情随事迁，以及国外用户付费俗例训练的上风，基于上述原因，面前零一万物的 C 端居品主要布局国外市集。

从大模子"六小虎"在 C 端的布局来看，在寻找 PMF（居品和市集匹配度）的契机上，巨额厂商齐保持着对热点观点的关注热心。其中，AI 搜索、AI 伴随、AI 视频、AI 坐蓐力用具等赛谈的竞争尤为强烈。

以 AI 搜索赛谈为例，在前期壁垒不高的情况下，大模子创企们还在探索更佳的落地样式。

大略是受到 Open AI o1 模子的启发，AI 搜索的破局点初始转向慢想考，专注于对复杂问题拆解、分析才智的进化。

本月，月之暗面推出 Kimi 探索版，智谱旗下清言 AI 也上线" AI 搜索"功能。前者可模拟东谈主类的推瞎想考经过，多级剖判复杂问题，履行深度搜索；后者则以"想维链"为上风，在联网搜索的基础上重复深度推理才智：它先将一个复杂的问题拆解成多个小门径，再通过屡次逻辑推演和交叉考证，空洞得出谜底，升迁回答的准确性。

通过多步拆解 Kimi 终了复杂问题的解答 图源：月之暗面

大谈话模子的居品，在 C 端的买卖化高深，但在 AI 视频等多模态领域，也有了改善。

大模子创企们的多模态探索进度不一，但先后有布局动作预估和新址品推出。

本年 7 月，智谱 AI 发布 AI 生成视频居品"清影"，其撑持生成 6 秒以内的视频，并于后续开源视频模子 CogVideoX。MiniMax 则在上个月发布视频模子 abab-video-1，在"海螺 AI "上洞开使用。据统计，MiniMax 视频模子面前在 VBench（视频生成模子评测体系）中超越快手可灵，拿到空洞排行第一的成绩。

海螺 AI 图生视频后果展示 图源：海螺 AI

新的才智打破，也将成为拉开用户差距的利器。凭借视频生成才智的更新，在一个月的时辰内，MiniMax 旗下居品"海螺 AI "月活增长 8 倍，其 MAU 已接近 500 万。

比拟于翰墨、语音等形态，AI 视频模子的受众愈加正常。既能面向 C 端创作家，又能面向实质创作公司。同期，国内巨额居品落地之时即制定了明确的付费措施，自然具备买卖化上风。

潞晨科技首创东谈主尤洋向光锥智能示意，视频大模子不错径直变现，通过打变成付用度具的样式，向创作家、告白责任室、制片公司等提供办事。

加速奔走的大模子创企，正在竭力熬过市集期待错位的泡沫莽撞期，追逐基础大模子才智以外，矍铄探索契合自身的买卖化旅途。

"泡沫事后，那些无法知足市集需求的伪革命将会被清洗掉。"谈及泡沫问题，李彦宏回答。

"在这之后，有 1% 的企业将脱颖而出，赓续成长，为社会创造浩大价值。当今，咱们仅仅在经验这个阶段，这个行业比客岁更平稳，也更健康。"

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王一粟

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